Kontroferta od obecnego pracodawcy — przyjąć czy odejść
Ten tekst jest częścią przewodnika Przebranżowienie — jak zmienić zawód i przekonać rekrutera.
Kontroferta od obecnego pracodawcy zwykle pojawia się w ciągu 24–48 godzin od złożenia wypowiedzenia i prawie zawsze dotyczy pieniędzy. Kłopot w tym, że pieniądze rzadko są jedynym powodem, dla którego zacząłeś wysyłać CV. Poniżej znajdziesz to, czego nie ma w typowych zestawieniach „kiedy przyjąć, kiedy odrzucić”: mechanikę prawną cofania wypowiedzenia, realne punkty odniesienia dla kwoty i gotowe zdania do wykorzystania. To nie jest porada prawna — przy nietypowej umowie skonsultuj jej treść z prawnikiem lub z Państwową Inspekcją Pracy.
Czym jest kontroferta i czego nie zmienia
Kontroferta to propozycja poprawy warunków zatrudnienia, którą obecny pracodawca składa dopiero po tym, jak zapowiedziałeś odejście lub złożyłeś wypowiedzenie — najczęściej w formie podwyżki, rzadziej awansu, zmiany zespołu albo pakietu szkoleń. Jej celem jest zatrzymanie kompetencji, których firma nie chce odtwarzać w danym kwartale, a nie naprawa relacji.
W 2022 roku, na szczycie rynku pracownika, Hays Poland raportował, że kontroferty stosowało 81% pracodawców w Polsce — o 6 punktów procentowych więcej niż rok wcześniej, przy czym 13% firm składało je przy każdej próbie odejścia. Rok 2026 wygląda zupełnie inaczej: według 61. edycji Monitora Rynku Pracy Randstad tylko 15% pracowników zmieniło pracodawcę w ciągu ostatnich sześciu miesięcy, najmniej od końca 2017 roku. W zamrożonym rynku kontroferta bywa rzadsza, ale też precyzyjniej wyliczona — dostajesz dokładnie tyle, ile kosztowałoby firmę twoje zastąpienie.
Warto od razu odsiać jedną rzecz. Po polskim internecie krąży zdanie, że rzekomo ośmiu na dziesięciu pracowników po przyjęciu kontroferty odchodzi w ciągu pół roku. Nikt nie podaje przy nim badania, próby ani metodologii, a powielają je głównie firmy zarabiające na tym, że kontroferty odrzucasz. Nie opieraj na tym decyzji — oprzyj ją na rachunku.
Czy warto przyjąć kontrofertę od obecnego pracodawcy
Kontrofertę warto przyjąć tylko wtedy, gdy usuwa konkretny powód, dla którego zacząłeś wysyłać CV — jeśli powodem był brak rozwoju, przełożony albo rodzaj umowy, podwyżka zmienia jedynie wysokość przelewu. Dane Randstad pokazują, jak często to nie wystarcza: 43% osób zmieniających pracę stawia rozwój zawodowy ponad wysokość pensji, 40% odchodzi dla wyższego wynagrodzenia, a 39% dla lepszych warunków umowy. Typowa kontroferta adresuje jeden z tych trzech powodów.
Zrób test jednego zdania, zanim usłyszysz kwotę. Zapisz, dlaczego naprawdę aplikowałeś — im bardziej ogólnikowe zdanie, tym łatwiej kontroferta je zagłuszy.
Drugie zdanie da się zweryfikować w rozmowie z przełożonym. Pierwsze zamyka się kwotą i wraca po kwartale. Jeżeli twoim powodem była chęć zmiany zawodu lub obszaru, żadna podwyżka tego nie załatwi — to już przebranżowienie, a nie negocjacja pensji. Jeśli natomiast chodzi wyłącznie o pieniądze, policz to osobno: czy opłaca się zmienić pracę dla wyższej pensji, zależy od różnicy netto, kosztów dojazdu i tego, co tracisz na stażu w obecnej firmie.
Czy można cofnąć wypowiedzenie, które już złożyłeś
Nie możesz cofnąć go jednostronnie. Wypowiedzenie jest oświadczeniem woli, a jego odwołanie działa tylko wtedy, gdy dotrze do pracodawcy najpóźniej równocześnie z samym wypowiedzeniem — wynika to z art. 61 § 1 zd. 2 Kodeksu cywilnego w związku z art. 300 Kodeksu pracy. Po tym momencie cofnięcie wymaga zgody pracodawcy. Potwierdza to wyrok Sądu Najwyższego z 12 stycznia 2022 r., sygn. I PSKP 39/21, a wcześniej uchwała SN z 23 października 1986 r., sygn. III PZP 62/86.
W praktyce oznacza to jedno: od chwili, gdy wypowiedzenie dotarło do działu kadr, twoje zostanie w firmie zależy od zgody drugiej strony, a nie od twojej deklaracji. Poproś więc o pisemne oświadczenie, że pracodawca wyraża zgodę na cofnięcie wypowiedzenia, i o to, by trafiło do akt razem z nowymi warunkami. Samo tego, ile trwa okres wypowiedzenia i jak go liczyć, nie rozstrzygaj z pamięci — to zależy od stażu u danego pracodawcy.
Ile czasu poprosić na zastanowienie i o co zapytać przełożonego
Poproś o 48–72 godziny — to standard, którego żaden rozsądny pracodawca nie odczyta jako gry na zwłokę, a jednocześnie wystarczy na porównanie warunków. Nie decyduj w trakcie rozmowy, w której padła kwota, bo w tym momencie działa presja, a nie kalkulacja.
„Dziękuję za propozycję, traktuję ją poważnie. Chciałbym wrócić z odpowiedzią do czwartku i poproszę o podsumowanie warunków mailem: stanowisko, kwota brutto, data wejścia w życie oraz to, czy zmienia się zakres obowiązków. Chcę porównać całość, nie samą kwotę.”
Zanim odpowiesz, zadaj przełożonemu cztery pytania kontrolne:
- Dlaczego ta kwota nie pojawiła się przy ostatniej rozmowie o wynagrodzeniu?
- Z jakiego budżetu jest finansowana i czy wpłynie na moją pulę podwyżkową w przyszłym roku?
- Co konkretnie zmienia się w zakresie obowiązków i w ścieżce awansu, poza wynagrodzeniem?
- Kto poza tobą wie o mojej rezygnacji i jak zostanie zakomunikowany mój powrót?
Odpowiedzi na te pytania mówią więcej niż sama kwota. Jeżeli trzy z czterech kończą się deklaracją „to omówimy później”, dostajesz opóźnienie odejścia, a nie nową umowę.
Ile procent podwyżki wypada wynegocjować w kontrofercie
Nie ma jednej wypadkowej stawki, ale jest twardy benchmark: według badania Antal „Aktywność specjalistów i menedżerów na rynku pracy” tylko 8% osób zmieniających pracę uzyskało podwyżkę przekraczającą 20%. Jeżeli kontroferta mieści się w typowym paśmie kilku procent, porównuj ją nie z tym, co zarabiałeś wczoraj, lecz z widełkami na twoje stanowisko.
Kontekst rynkowy 2026 roku jest wymagający dla obu stron. Z Raportu Płacowego Hays Poland 2026 wynika, że 48% specjalistów i menedżerów rozważa zmianę pracy, 61% jest niezadowolonych z wynagrodzenia, a 42% uważa je za nieadekwatne do obowiązków; na podwyżkę liczy 66%, ale na dwucyfrową już tylko 12%. Według GUS przeciętne wynagrodzenie brutto w sektorze przedsiębiorstw wyniosło 9 002 zł w styczniu 2026 r. i 9 401,58 zł w czerwcu 2026 r. — to punkt odniesienia pozwalający ocenić, czy dostajesz podwyżkę, czy wyrównanie do rynku.
Sprawdzenie widełek jest dziś łatwiejsze niż jeszcze rok temu. Od 24 grudnia 2025 r. obowiązuje art. 18(3ca) Kodeksu pracy (ustawa z 4 czerwca 2025 r., Dz.U. 2025 poz. 807): pracodawca musi podać kandydatowi początkową wysokość wynagrodzenia albo jego przedział najpóźniej przed rozmową kwalifikacyjną lub zawarciem umowy, a rekruter nie może pytać o dotychczasowe zarobki. Za naruszenie grozi grzywna od 1 000 do 30 000 zł (art. 281 Kodeksu pracy). Termin pełnego wdrożenia unijnej dyrektywy 2023/970 o jawności wynagrodzeń upływa 7 czerwca 2026 r. Techniki samej rozmowy o kwocie z nowym pracodawcą opisują negocjacje wynagrodzenia — tutaj liczy się tylko to, czy kontroferta dorównuje rynkowi.
Czy kontroferta musi być na piśmie — aneks, zakaz konkurencji i lojalnościówka
Tak. Zmiana wynagrodzenia lub stanowiska wymaga formy pisemnej zgodnie z art. 29 § 4 Kodeksu pracy, czyli porozumienia zmieniającego (potocznie: aneksu) podpisanego przez obie strony. Ustna obietnica przełożonego, że „od nowego kwartału to załatwimy”, nie jest egzekwowalna, a przy zmianie przełożonego znika razem z nim.
Przeczytaj też, co dokładają do pakietu. Kontroferta bywa pakietowana z zakazem konkurencji po ustaniu stosunku pracy — wtedy odszkodowanie dla ciebie nie może być niższe niż 25% wynagrodzenia otrzymanego przed ustaniem zatrudnienia za okres odpowiadający okresowi obowiązywania zakazu (art. 101(2) Kodeksu pracy). Drugi wariant to sfinansowane szkolenie z umową lojalnościową: zgodnie z art. 103(5) Kodeksu pracy może wiązać cię maksymalnie przez 3 lata po zakończeniu nauki, a zwrot kosztów jest proporcjonalny do okresu przepracowanego. Podwyżka za cenę trzyletniego zobowiązania to zupełnie inna transakcja niż sama podwyżka.
Jak grzecznie odmówić kontroferty i nie spalić mostów
Odmawiaj krótko, na piśmie, w ciągu doby od decyzji i bez uzasadniania jej listą zarzutów wobec firmy. Wartością, którą ratujesz, jest referencja i możliwość powrotu za kilka lat, a nie ostatnie słowo w dyskusji.
„Dziękuję za propozycję i za to, że została przygotowana tak szybko. Po przemyśleniu zostaję przy swojej decyzji — powodem zmiany nie było wyłącznie wynagrodzenie, tylko kierunek, w którym chcę rozwijać się w kolejnych latach. Do końca okresu wypowiedzenia domykam projekty i przekazuję dokumentację, żeby zespół nie odczuł mojego odejścia. Bardzo dobrze wspominam współpracę i chętnie zostanę w kontakcie.”
Jeśli kontrofertę przyjmujesz, tak samo jednoznacznie odpowiedz firmie, którą właśnie zostawiasz z pustym wakatem — podaj decyzję i jedno zdanie powodu, bez rozwodzenia się. Nie używaj też kontroferty jako dźwigni do podbicia stawki na dzień przed podpisaniem umowy; to najszybszy sposób na zepsucie relacji jeszcze przed pierwszym dniem pracy.
Co zrobić po decyzji, niezależnie od tego, którą wybrałeś
Zaktualizuj CV w ciągu najbliższych dni — obie ścieżki i tak kończą się powrotem na rynek, tylko w innym terminie. Randstad podaje, że średni czas znalezienia nowej pracy wydłużył się do 4,5 miesiąca wobec 3,3 miesiąca rok wcześniej, przy czym w grupie 50–64 lata jest to 8,7 miesiąca, a wśród osób z wyższym wykształceniem około 6 miesięcy. Przy takich terminach dokument pisany od zera pod presją zawsze przegrywa z dokumentem aktualizowanym na spokojnie.
Zapisz też to, czego kontroferta ci nie dała: konkretne liczby, projekty i wyniki z ostatniego roku. Ta sama treść za pół roku będzie już nie do odtworzenia z pamięci. Jak wygląda dobre CV przy dłuższym stażu, opisuje CV dla osoby 50 plus; jeśli między etatami zrobi ci się przerwa, przyda się to, jak wytłumaczyć lukę w CV. Kontroferty prawie nigdy nie dostają osoby na starcie kariery — tam dźwignia wygląda inaczej i opisują ją teksty o tym, jak wygląda pierwsza praca po studiach, CV studenta czy CV po bootcampie IT.
Ostatnia rzecz: sprawdź, jak twoje CV wypada wobec ogłoszenia, które właśnie odrzuciłeś albo przyjąłeś. W kreatorze ŁatweCV wkleisz treść oferty i zobaczysz wynik dopasowania oraz brakujące słowa kluczowe — to najtańszy sposób, żeby sprawdzić, ile naprawdę jesteś wart na rynku, zanim znów usiądziesz do rozmowy o pieniądzach.
Checklista
Częste pytania
Czy można cofnąć wypowiedzenie, żeby przyjąć kontrofertę?
Nie jednostronnie. Wypowiedzenie to oświadczenie woli, a jego odwołanie jest skuteczne tylko wtedy, gdy dotrze do pracodawcy najpóźniej razem z wypowiedzeniem (art. 61 § 1 zd. 2 Kodeksu cywilnego w związku z art. 300 Kodeksu pracy). Później cofnięcie wymaga zgody pracodawcy, najlepiej wyrażonej na piśmie. Potwierdza to wyrok Sądu Najwyższego z 12 stycznia 2022 r., sygn. I PSKP 39/21.
Ile czasu mogę poprosić na zastanowienie się nad kontrofertą?
Standardem, którego nikt nie uzna za grę na zwłokę, są 48–72 godziny. To wystarczy, żeby dostać propozycję na piśmie, porównać ją z widełkami rynkowymi i sprawdzić, czy zmienia coś poza kwotą. Jeżeli druga strona naciska na decyzję „tu i teraz”, to sama w sobie jest informacja o kulturze pracy w tej firmie.
Czy kontroferta musi być na piśmie i czy wystarczy obietnica przełożonego?
Zmiana wynagrodzenia lub stanowiska wymaga formy pisemnej — art. 29 § 4 Kodeksu pracy. W praktyce jest to porozumienie zmieniające, potocznie zwane aneksem, podpisane przez obie strony i zawierające kwotę oraz datę obowiązywania. Ustna deklaracja przełożonego, że „od nowego kwartału to załatwimy”, nie jest egzekwowalna.
Czy powiedzieć nowemu pracodawcy, że dostałem kontrofertę od obecnego?
Możesz o niej wspomnieć, ale nie używaj jej jako dźwigni do podbicia stawki tuż przed podpisaniem umowy — to najczęstszy sposób na zepsucie relacji przed pierwszym dniem pracy. Jeżeli naprawdę rozważasz zostanie, powiedz wprost, że masz propozycję od obecnego pracodawcy i podaj datę, do której zdecydujesz. Firmy rekrutujące poważnie zwykle akceptują kilka dni zwłoki.
Co zrobić, gdy podpisałem już umowę z nowym pracodawcą, a obecny złożył kontrofertę?
Podpisana umowa o pracę wiąże obie strony jeszcze przed pierwszym dniem pracy, więc wycofanie się z niej wymaga porozumienia stron albo wypowiedzenia na zasadach z tej umowy. Zanim odpowiesz obecnemu pracodawcy, sprawdź, jaki okres wypowiedzenia przewidziano w nowej umowie i czy jest w niej okres próbny. Wycofanie się na tym etapie zamyka zwykle drogę powrotną do tej firmy na lata.